我國(guó)安防外銷企業(yè)主要以低價(jià)優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上取勝，中國(guó)制造的攝像機(jī)、DVR、可視對(duì)講、監(jiān)視器、門禁、防盜報(bào)警等安防產(chǎn)品均因?yàn)槲锩纼r(jià)廉、高性價(jià)比而受到了國(guó)外許多用戶的青睞。中國(guó)高速球型一體化攝像機(jī)和日夜兩用攝像機(jī)的出口比重已經(jīng)達(dá)到或超過50%，CCTV鏡頭出口比重達(dá)到45%。
但是，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的影響，近幾年的歐洲市場(chǎng)，特別是政府相關(guān)市場(chǎng)的購(gòu)買力在下降。而新興市場(chǎng)的需求又主要集中在中低端產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)中，一些企業(yè)為了生存紛紛降價(jià)的情況下，利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮，致使這些中小型企業(yè)的生存環(huán)境變得更加惡劣。
同時(shí)，面對(duì)人民幣的升值，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)被提高，企業(yè)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)被弱化。外銷安防企業(yè)賺來的美元換成的人民幣更少，無形中加大了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。外銷安防企業(yè)要么保持低價(jià)攤薄本已微薄的利潤(rùn)，要么保持價(jià)位，提升自身品牌價(jià)值，才能不被市場(chǎng)所淘汰。多重困難的疊加，讓安防外銷型企業(yè)面臨極大的壓力。
外銷偏向便宜貨
珠三角一帶向來被稱為中國(guó)的勞動(dòng)密集型制造基地，對(duì)于安防行業(yè)來講，“深圳制造”是安防產(chǎn)品勞動(dòng)密集型制造基地的代名詞。深圳安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，在全國(guó)已占據(jù)重要的地位，深圳安防產(chǎn)業(yè)去年產(chǎn)值達(dá)820個(gè)億，安防企業(yè)達(dá)到4300多家，從業(yè)人數(shù)33萬(wàn)人，70%的安防產(chǎn)品出口源自深圳，已成為名符其實(shí)的“全球安防之都”。
當(dāng)然，勞動(dòng)密集型的另一個(gè)表現(xiàn)便是“廉價(jià)”，這對(duì)占領(lǐng)國(guó)外低端市場(chǎng)來說，有著相當(dāng)?shù)奈�。尤其在一些發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)并不十分寬裕，但作為國(guó)計(jì)民生的安全是必須要解決的問題，那么像一些中低端產(chǎn)品就成為其主要采購(gòu)對(duì)象，在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的局面下，拼的就是誰(shuí)售價(jià)更低。
各廠家紛紛表示，由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品售價(jià)出現(xiàn)一定下降。人力成本上升導(dǎo)致制造成本上升，同時(shí)人民幣的升值進(jìn)一步壓縮企業(yè)利潤(rùn)，內(nèi)外交困的局面使得他們壓力非常大。
“毛利率下降、成本上升，只能靠走量來平衡盈利”，對(duì)于今年外銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，深圳市黃河數(shù)字技術(shù)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理汪海濤如此表示，“即便如此，今年外銷市場(chǎng)份額仍在下降，以前國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)各占50%左右的比例，今年外銷只有40%左右了”。而大多數(shù)安防企業(yè)的外銷收入大概只占其總營(yíng)收的兩成左右。
缺乏增長(zhǎng)點(diǎn)
長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品向歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的外銷類型多以O(shè)EM訂單為主。在這次金融危機(jī)中，部分歐美國(guó)家受到的打擊較為嚴(yán)重，像美國(guó)和歐盟目前的失業(yè)率已超過或逼近10%，專家普遍認(rèn)為今后數(shù)年歐美仍將面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。同時(shí)，這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，“優(yōu)勝劣汰”在這里體現(xiàn)得淋漓盡致，而且需求各不相同，行市瞬息萬(wàn)變。這些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)對(duì)安防產(chǎn)品的需求量大，制造商也多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈且市場(chǎng)成熟。
在這一主場(chǎng)中，美國(guó)本土公司是主角，其產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式令競(jìng)爭(zhēng)者難以望其項(xiàng)背。國(guó)內(nèi)企業(yè)想要躋身于美國(guó)市場(chǎng)，如果無法適應(yīng)這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)方式，就很能難打入美國(guó)市場(chǎng)，即使打進(jìn)去也存在著被擠出來的風(fēng)險(xiǎn)。汪海濤表示，歐美市場(chǎng)一直在該公司外銷中占比較小，他們對(duì)產(chǎn)品的要求相對(duì)要高，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也只能擠入部分中低端市場(chǎng)。其次，韓國(guó)產(chǎn)品和臺(tái)灣產(chǎn)品的涉足，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，也存在一定的影響。
另外，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的提高、人民幣的緩慢升值，也在不斷蠶食安防外銷的利潤(rùn)，這些不利因素都將對(duì)中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的外銷形成較大壓力。隨著后危機(jī)時(shí)代的到來，這些國(guó)家和地區(qū)在經(jīng)濟(jì)遭受重大打擊后，再加上貿(mào)易保護(hù)主義作祟，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，這些國(guó)家對(duì)中國(guó)安防產(chǎn)品的需求將會(huì)較長(zhǎng)時(shí)間處于不樂觀狀態(tài)。
而南美、中東、東南亞地區(qū)等發(fā)展中國(guó)家，越來越重視加強(qiáng)對(duì)公眾安全的保護(hù)，這些市場(chǎng)則呈現(xiàn)出“一片錢景”，在這些市場(chǎng)中，就產(chǎn)品的價(jià)格需求水平來說，中國(guó)產(chǎn)品的“性價(jià)比高”，比歐美產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占全球經(jīng)濟(jì)總量的40%，在后危機(jī)時(shí)代，這個(gè)比重肯定還會(huì)上升。
但是也有業(yè)內(nèi)人士一針見血：“東南亞市場(chǎng)略為低端，訂單只能維持工廠的運(yùn)營(yíng)，歐美市場(chǎng)屬于高端市場(chǎng)，是企業(yè)利潤(rùn)所在�！痹跉W美客戶仍“謹(jǐn)慎試水”的當(dāng)下，必須有新的增長(zhǎng)點(diǎn)才能保證公司剛剛好轉(zhuǎn)的狀況，一方面開拓歐美市場(chǎng)新需求，一方面提高東南亞市場(chǎng)的附加值。
對(duì)于提高競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)期行走在國(guó)際市場(chǎng)間的業(yè)內(nèi)資深人士侍家驊表示，“以國(guó)產(chǎn)品而言，如何將企業(yè)體質(zhì)改善是關(guān)鍵。競(jìng)爭(zhēng)力夠了，外商們自然會(huì)主動(dòng)找上門來合作�！�
僅僅只是產(chǎn)品
在外銷市場(chǎng)立足，國(guó)內(nèi)企業(yè)一般通過參加國(guó)外展會(huì)及國(guó)外相關(guān)行業(yè)媒體廣告，來進(jìn)行推廣，再與當(dāng)?shù)氐那郎踢M(jìn)行合作。長(zhǎng)久以來，國(guó)內(nèi)企業(yè)還只是以提供產(chǎn)品為主，為了壓縮成本，一些企業(yè)更愿意與有一定技術(shù)實(shí)力的渠道商合作。自己只需要把符合渠道商要求的產(chǎn)品賣給他，提供一定的技術(shù)支持就可以“百事不聞”了，后續(xù)的服務(wù)等環(huán)節(jié)都由渠道商去處理。
侍家驊表示：“不變的品質(zhì)與服務(wù)，只能在低端市場(chǎng)存活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”這也恰恰是當(dāng)前安防企業(yè)遇到的瓶頸。當(dāng)大家都在搶市場(chǎng)，拼價(jià)格的時(shí)候，利潤(rùn)也越來越薄。某業(yè)內(nèi)人士表示，不管是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)際市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)已讓有些企業(yè)大傷元?dú)狻?BR>
在海康威視這些龍頭企業(yè)也推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品時(shí)，其品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)以及市場(chǎng)服務(wù)，都足以讓消費(fèi)者為其買單。這也進(jìn)一步壓縮了中小企業(yè)的市場(chǎng)空間，一些毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小型企業(yè)，或轉(zhuǎn)型或消失便是必然。
創(chuàng)新略顯無奈
國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)王一鳴曾說過，如果一國(guó)長(zhǎng)期徘徊在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，將在未來的全球經(jīng)濟(jì)政治版圖上難有一席之地。當(dāng)中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上被標(biāo)榜為“廉價(jià)貨”后，企業(yè)再想突破便異常艱難。業(yè)內(nèi)人士直言：在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)安防產(chǎn)品只能拼性價(jià)比。
安防企業(yè)主們深知，一味的滿足“性價(jià)比”，雖然暫時(shí)滿足了一些客戶的需求，但長(zhǎng)期以往，不利于企業(yè)的品牌建設(shè)，品質(zhì)和服務(wù)等得不到提升。但目前在滿足性價(jià)比高的基礎(chǔ)上，能改善的服務(wù)和品質(zhì)，也只能說是皮毛功夫。在外銷經(jīng)營(yíng)不順時(shí)，企業(yè)主們又回頭瞄上了內(nèi)銷市場(chǎng)�！氨M管內(nèi)銷市場(chǎng)尚有開發(fā)潛力，但是原來做外銷的企業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，還需摸索渠道，還需要時(shí)間，還需要商家和消費(fèi)者認(rèn)同”，有企業(yè)主如此表示。渠道的開拓和市場(chǎng)的開發(fā)又是一個(gè)新的歷程，一些企業(yè)開始了兩條腿走路，外銷和內(nèi)銷一同“探路”。
當(dāng)前的中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)，既擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)、國(guó)外新興經(jīng)濟(jì)體需求增加的機(jī)遇，也面臨危機(jī)后如何扭轉(zhuǎn)外銷頹勢(shì)、如何加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、如何更好迎合市場(chǎng)和用戶多樣化需求的挑戰(zhàn)。因此，在后危機(jī)時(shí)代，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)必須在機(jī)遇和挑戰(zhàn)之間，確定合適的發(fā)展思路和發(fā)展對(duì)策，方能保證持續(xù)增長(zhǎng)。
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