安防企業(yè)二、三級(jí)市場(chǎng)布局忙

    2011年年底，全球安防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟總部從華盛頓遷至深圳，這似乎預(yù)示了中國(guó)安防市場(chǎng)崛起的力量。中外安防精英們也按耐不住蠢蠢欲動(dòng)，如同八旗子弟入關(guān)之時(shí)的圈地之舉，這些安防精英們紛紛開始圈劃自己的勢(shì)力范圍，從視頻監(jiān)控到防盜報(bào)警，從外企安防巨頭到國(guó)內(nèi)知名品牌，從安防跨國(guó)集團(tuán)到幾百人幾十人的中小企業(yè)，無一不希望在二、三級(jí)市場(chǎng)的開辟上占得先機(jī)。

    據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，未來五年，霍尼韋爾將在中國(guó)開展大規(guī)模并購，而這一策略的制定旨在瞄準(zhǔn)中國(guó)的二三級(jí)市場(chǎng)，霍尼韋爾高層也對(duì)媒體表示，未來公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)主要在內(nèi)陸二三線城市，并為應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)需求專門推出了針對(duì)性的系列產(chǎn)品。

    霍尼韋爾不僅僅是外資安防企業(yè)布局中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)的個(gè)案。去年到今年，安訊士成都辦事處和西南分公司相繼成立，標(biāo)志者在中國(guó)一線城市深耕十年之久的安訊士亦開始發(fā)力西南安防市場(chǎng)，布局二三線城市。三星西安落戶；博世安防成功拿下咸陽國(guó)際機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目；而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早的西科姆，已將業(yè)務(wù)布局到大半個(gè)中國(guó)。外資安防巨頭以或設(shè)立辦事處、或成立分公司、或與代理商攜手的方式紛紛搶灘中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)。

    霍尼韋爾安防集團(tuán)中國(guó)區(qū)中小城市分銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮答表示：“隨著中國(guó)三、四線城市的發(fā)展，安防建設(shè)日益重要。不僅可以有效提升城市社會(huì)治安的總體水平，在取得良好社會(huì)效益的同時(shí)，還有效保障了經(jīng)濟(jì)效益的提升，增強(qiáng)了城市的投資吸引力。三四線城市開始接受一二線城市對(duì)安防的理念并開始大規(guī)模的投入。三四線城市的安防市場(chǎng)開始萌芽成長(zhǎng)起來，廠家發(fā)現(xiàn)這樣的商機(jī)后，必然會(huì)角逐三、四線城市安防市場(chǎng)”。

    國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的渠道下沉，讓國(guó)內(nèi)原本深耕一線城市和以外銷為主的外貿(mào)型企業(yè)亦紛紛調(diào)轉(zhuǎn)馬頭向內(nèi)拓展，除在全國(guó)各省會(huì)城市早早設(shè)立辦事處的國(guó)內(nèi)自主品牌�？低�視、天地偉業(yè)、大華等外，中興力維、蘇州科達(dá)等主攻一線城市的安防企業(yè)亦瞄準(zhǔn)二三級(jí)市場(chǎng)開始有所作為。今年4月，2012中興力維渠道產(chǎn)品全國(guó)巡展在長(zhǎng)沙首站啟動(dòng)之后將在全國(guó)主要省會(huì)城市全面開啟，似乎在昭示著該公司正準(zhǔn)備大手筆開啟其在二級(jí)市場(chǎng)的布局。中興力維渠道總經(jīng)理李廣虎說，“國(guó)內(nèi)的安防需求從一級(jí)市場(chǎng)開始陸續(xù)向二三級(jí)市場(chǎng)延伸，對(duì)于廠家來說，市場(chǎng)的需求就是企業(yè)的動(dòng)力，根據(jù)市場(chǎng)需求，公司早已著手布局二三級(jí)安防市場(chǎng)”。而天津天地偉業(yè)已經(jīng)實(shí)施的項(xiàng)目已深入到了大西北，僅2012年6月該公司就參加了山西、江西、西安三個(gè)省市的安防展，而在2012年5月，該公司的全國(guó)推介會(huì)亦深入到烏魯木齊、哈爾濱等地。

    一線城市在經(jīng)過安防精英們多年經(jīng)營(yíng)逐漸趨于飽和的情況下，安防企業(yè)家們不得不開始為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)空間開辟更多路徑，潛力更大的二三級(jí)市場(chǎng)成了兵家必爭(zhēng)之地，眾多安防企業(yè)開始實(shí)施網(wǎng)絡(luò)下沉——“城市包圍農(nóng)村”的戰(zhàn)略方針。

    由“雞肋”到“香餑餑”，角色升級(jí)

    隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展，二三級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)由過去人們眼中的食之無味棄之可惜的“雞肋”，變成了一塊人人爭(zhēng)相食之的“香餑餑”

    經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們對(duì)自身的安全意識(shí)愈加強(qiáng)烈，個(gè)人安全、家居安全、社區(qū)安全、城市公共安全等方面的安全需求都在上升，使二三線城市的社會(huì)公共安全也不斷走向成熟。中興力維渠道總經(jīng)理李廣虎說，“安防系統(tǒng)要求當(dāng)?shù)匾�具備相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，人員素質(zhì)也要相配合；二三級(jí)市場(chǎng)的安防需求在前期因技術(shù)現(xiàn)狀和管理觀念的原因，再加上人力成本較一線城市來說比較低，在一段時(shí)間內(nèi)是以“人防”為主“技防”為輔。但是隨著技術(shù)的發(fā)展和完善，人的管理觀念也開始轉(zhuǎn)變，實(shí)際的市場(chǎng)需求開始爆發(fā)，安防企業(yè)關(guān)注二三級(jí)市場(chǎng)也是情理之中”。

    另一方面來說，中國(guó)內(nèi)陸城市受金融危機(jī)影響較小，經(jīng)濟(jì)快速回暖，國(guó)家一系列政策助推二三線城市發(fā)展，使其經(jīng)濟(jì)實(shí)力隱現(xiàn)，三四線城市的城鎮(zhèn)化改造正高速進(jìn)行等等，這些都在促使二三級(jí)市場(chǎng)直追一線城市在公共安全領(lǐng)域的消費(fèi)能力。二三線市場(chǎng)的巨大潛力正在全面釋放。

    平安城市建設(shè)如火如荼

    自2004年以來，公安部開展了一系列科技強(qiáng)警示范城市和平安城市建設(shè)活動(dòng)。平安城市建設(shè)關(guān)系到社會(huì)大局穩(wěn)定，目前，一線城市的平安城市建設(shè)基本完成，平安城市建設(shè)正當(dāng)時(shí)。二三線城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力的崛起，居民消費(fèi)能力的提高，以及安全防范意識(shí)的普遍增強(qiáng)，讓二三線城市對(duì)安全防范的需求大大增加，再加上地方政府和公安部門對(duì)地區(qū)公共安全的重視，使得二三線城市安防需求空前高漲。

    車載、家居門禁緊隨車企房企腳步轉(zhuǎn)移

    一線城市樓市、車市受限購、限貸等調(diào)控政策影響，企業(yè)在一線城市的銷售業(yè)績(jī)急劇下降，資金鏈持續(xù)緊縮，不少房企車企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市選擇突圍，主打智能家居、門禁、車載監(jiān)控、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警等產(chǎn)品的安防企業(yè)亦緊跟市場(chǎng)走向，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

    車載監(jiān)控在民用市場(chǎng)方面，企業(yè)的營(yíng)銷模式多為直接和運(yùn)營(yíng)商、車廠合作，渠道較為隱形，所以目前并不明顯，擁有巨大可挖掘空間的是商用市場(chǎng)，尤其是二三線城市的公交車載監(jiān)控則處在空前暴發(fā)期，不少車載監(jiān)控企業(yè)早已瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域深耕細(xì)作。而在智能家居、門禁領(lǐng)域，二三線城市亦跟隨房企轉(zhuǎn)移的步伐，消費(fèi)能力直追一線城市，深圳波創(chuàng)智能家居賀晉說，“目前一線城市房?jī)r(jià)高位運(yùn)行，智能家居理念較為普及，房地產(chǎn)商也更愿意推崇智能家居生活理念來突顯樓盤的賣點(diǎn)�；�于二三線城市的發(fā)展?jié)摿�，目前一些企業(yè)在這一塊已經(jīng)提前布局，以加強(qiáng)這些區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷力度和深度”。

    建立穩(wěn)固渠道取得制勝先機(jī)

    外資安防企業(yè)和國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在二三級(jí)市場(chǎng)展開了空前激烈的角逐。外資安防企業(yè)忙著找總代、二級(jí)代理，設(shè)立辦事處、成立分公司，與集成商合作；國(guó)內(nèi)品牌在忙著品牌推廣、提升知名度，國(guó)內(nèi)品牌也在忙著設(shè)立辦事處甚至是二級(jí)辦事處，忙著找工程商、集成商。總之，隨著二三線城市安防產(chǎn)品需求的爆發(fā)，中外安防企業(yè)二三級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)開始上演。