國內(nèi)安防市場發(fā)展30余年，從傳統(tǒng)的安防企業(yè)到半路出家的IT企業(yè)，似乎對于安防市場，大家都有著各自的見解。從單一的安防產(chǎn)品到監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，企業(yè)在安防市場中的定位似乎也在發(fā)生變化，這源于近幾年來安防市場的快速發(fā)展和不同用戶的多變需求�？偟膩碚f，安防企業(yè)如今正以難以想象的速度進入全面轉(zhuǎn)型期，從實業(yè)型企業(yè)向安防解決方案提供商靠攏。

　　那么，究竟是什么原因讓安防企業(yè)不得不重新定位，以另一種"身份"屹立在安防市場中呢？首選，安防產(chǎn)品價格透明化。產(chǎn)品價格透明化讓越來越多的代理商賺不到錢，或者說單一地靠產(chǎn)品賺差價的時代已經(jīng)結(jié)束，畢竟價錢這東西你敢報，就有人敢比你低。其次，單一產(chǎn)品能干嘛？這是消費者應(yīng)該考慮的問題，買兩個監(jiān)控攝像頭，買一個DVR，放在家里照樣是擺設(shè)，找工程隊還需要另加費用，那么何必不找一個一步到位的工程商呢。

安防市場的三個定位致安防企業(yè)全面轉(zhuǎn)型

　　之所以安防市場企業(yè)會出現(xiàn)轉(zhuǎn)型，其原因還在于市場的不斷擴大。對于當下的安防市場來說，存在著以下三種情況，而正是這三種市場定位導(dǎo)致安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。

　　一：平安城市及政府項目大工程

　　安防行業(yè)化應(yīng)用是未來安防市場的發(fā)展目標，對于企業(yè)而言，把握住行業(yè)化市場就是把握住了企業(yè)未來的命運。

　　第2頁：安防市場軍隊項目呈高價格趨勢

　　對于安防市場的行業(yè)化應(yīng)用而言，交通、金融等屬高端領(lǐng)域，校園、連鎖店等屬于基層領(lǐng)域，無論是高端領(lǐng)域還是基層市場，對于安防企業(yè)來說，他們看重的市場價值，也許這些項目中利潤并不多，但是由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)換的道理似乎沒有人不懂。對于平安城市項目而言，比拼的不僅是產(chǎn)品，更多的是項目服務(wù)，其附加產(chǎn)值會很驚人。

　　2010年校園慘案的發(fā)生，讓校園安防系統(tǒng)成為全國各地區(qū)的重點部署的項目；2011年開始，全國一線城市安防建設(shè)項目已初具雛形，因此從那時開始二三線平安城市建設(shè)項目拉開帷幕。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，國內(nèi)一線安防企業(yè)，已經(jīng)紛紛向二、三線城市的發(fā)展；深入國內(nèi)欠發(fā)達的地區(qū)，開展平安城市、城鎮(zhèn)甚至是鄉(xiāng)村的建設(shè)已經(jīng)是許多安防企業(yè)在未來定下的目標。顯然，平安城市等一系列的政府項目已經(jīng)成為安防企業(yè)的一個重要的發(fā)展目標。

部隊周界入侵、哨位安全管理及物品智能定位監(jiān)控管理

　　軍隊安防系統(tǒng)不同于民用乃至高端安防監(jiān)控系統(tǒng)，它需要不僅是先進的技術(shù)設(shè)備，更需要一套完整、縝密的預(yù)判設(shè)備。俗話說防患于未然，對于軍事重地來說，監(jiān)控系統(tǒng)首先起到的不是監(jiān)督而是預(yù)防。

　　浙江大立是浙江安防三巨頭之一，也是國內(nèi)較早開辟軍事領(lǐng)域安防系統(tǒng)的企業(yè)；三星安防作為國際型企業(yè)，不僅在技術(shù)上占得頭籌，在服務(wù)和經(jīng)驗上也有不少優(yōu)勢。前者依靠成熟的夜視紅外技術(shù)，后者依靠成熟的液晶拼接產(chǎn)品，分別在軍事領(lǐng)域安防市場中占有一席之地。軍隊項目中，安防產(chǎn)品融合多種尖端技術(shù)，因此產(chǎn)品價格普遍較高，在頂住強壓的同時，安防企業(yè)在尖端項目獲利也是不言而喻的。

　　第3頁：安防企業(yè)上市融資走進資本市場

　　三：安防企業(yè)上市融資走進資本市場

　　不想當將軍的士兵不是好士兵，對于企業(yè)而言，"賺錢"二字看似無情，但是也是企業(yè)不得不面臨的問題。無論是做政府項目還是做軍隊項目，安防企業(yè)最快的投資之道非上市莫屬，近幾年安防企業(yè)上市已經(jīng)不再是什么新鮮的事情，通過創(chuàng)業(yè)板IPO申報融資，走向資本市場似乎成為了一種"捷徑"。

　　首先我們不評論這種行為是否有圈錢的意思，但是對于企業(yè)來說，這是融資開發(fā)新項目的最快捷的方式，當股票大漲之時對于股民來說又是一件兩全齊美的事情。筆者不是個專業(yè)的股民，只知道股票這東西就是個高投資高利潤的市場，但是由于現(xiàn)在大盤不穩(wěn)，不知道股民的錢是否將成為泡影。

2012上海安博會以智能門禁系統(tǒng)為主的上市安防企業(yè)

　　安防企業(yè)融資上市一方面是想借助大家的力量去開發(fā)新的項目，另一方面則是對企業(yè)運作方式信心十足。無論是以產(chǎn)品還是以解決方案著稱，冥冥中就注定了品牌效應(yīng)的力量。

　　對于以上而言，若想在行業(yè)中立于不敗之地，安防企業(yè)轉(zhuǎn)型似乎迫在眉睫。從實業(yè)型企業(yè)轉(zhuǎn)向解決方案提供商，從單一的產(chǎn)品到整套系統(tǒng)的完成，從視頻監(jiān)控到防盜報警、門禁等一氣呵成，只有這樣的企業(yè)才能夠屹立于不敗的地位。面對安防市場的三大定位，安防企業(yè)不知又是否做好了準備？