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安防解決方案提供商挑戰(zhàn)集成商主角地位

2012-5-2

隨著專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的工程項(xiàng)目越來越大,數(shù)目也越來越多,市場(chǎng)對(duì)于過去那種只會(huì)接線,打孔布線,裝機(jī)調(diào)試的工程商提出的要求也越來越多。同時(shí),一些用戶基于特殊性需求,對(duì)于工程系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)要求也不斷提高,這就涉及到了應(yīng)用層面的軟件系統(tǒng)開發(fā)與方案集成,這種要求不再是簡(jiǎn)單的會(huì)裝機(jī),會(huì)布線的工程商就能解決的事情。這時(shí)候,系統(tǒng)集成商在其中的重要性就顯示出來。根據(jù)客戶的需求情況,整合貼身的產(chǎn)品系統(tǒng),這是產(chǎn)品集成商能解決的事情;根據(jù)工程施工的實(shí)際需求,進(jìn)行合理規(guī)劃與產(chǎn)品系統(tǒng)配置,并保證工程的施工與質(zhì)量,這是工程系統(tǒng)集成商的角色體現(xiàn)。根據(jù)大型項(xiàng)目的特殊需求,進(jìn)行方案的規(guī)劃與分析,再進(jìn)行行業(yè)方案的軟件系統(tǒng)開發(fā),然后集成合適的產(chǎn)品子系統(tǒng),整合成具體的項(xiàng)目解決方案或者是行業(yè)解決基本方案,這是系統(tǒng)開發(fā)型的集成商的角色重要性體現(xiàn)。以上這些事情,往往是單一產(chǎn)品制造商所不能做到的事情,正好給了各類集成商展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

  安防解決方提供商挑戰(zhàn)系統(tǒng)集成商主角地位

  泰科安防作為工程項(xiàng)目型集成商代表表示,目前市場(chǎng)主流的兩大類集成商,相互互補(bǔ)各有優(yōu)勢(shì)。由于系統(tǒng)集成商上游了解產(chǎn)品和技術(shù),下游了解行業(yè)與用戶的需求,同時(shí)自己手上有一批專業(yè)的技術(shù)人才能根據(jù)客戶的具體要求做應(yīng)用開發(fā)。在安防的專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中,產(chǎn)品制造商要仰仗這類集成商采納自己的產(chǎn)品技術(shù),或者要靠它們將產(chǎn)品推入大型項(xiàng)目中,而行業(yè)用戶則需要這類系統(tǒng)集成商開發(fā)出貼身的安防解決方案,領(lǐng)悟其內(nèi)在的應(yīng)用需求。

  以產(chǎn)品為背景的解決方案提供商,通常都擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),同時(shí)對(duì)自己公司旗下的產(chǎn)品擁有完整的控制權(quán)。產(chǎn)品提供商在制訂安防解決方案時(shí),會(huì)優(yōu)先考慮以自己已有的產(chǎn)品線為基礎(chǔ),按實(shí)際需要將自有的產(chǎn)品進(jìn)行整合、擴(kuò)充、客制化,有自己的產(chǎn)品研發(fā)路線圖,對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的發(fā)展有良好的規(guī)劃,能夠比較可靠的對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)行升級(jí)和擴(kuò)容,同時(shí)保證合理的成本。產(chǎn)品提供商對(duì)自己產(chǎn)品的熟悉程度,加上擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(軟件產(chǎn)品的源代碼,API,SDK等,硬件產(chǎn)品電路設(shè)計(jì),核心部件,接口協(xié)議等),所以能夠以較快的速度和較高的成功率迅速推出可以稱為“解決方案”的產(chǎn)品系列。推出的系統(tǒng)可靠性高,解決問題的能力強(qiáng),售后服務(wù)也比較到位。

 

 

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